外贸企业如何应对“订单荒”

外贸企业如何应对“订单荒”
郑杨外贸企业怎样应对“订单荒”4321253世界  新冠肺炎疫情爆发初期,我国外贸企业顶住了“有订单、没人做”的国内压力。现在,又要面对“有人做、没订单”的世界局势。从前的榜首二季度,本是外贸接单的高峰期,但在疫情之下,来自外贸重镇东莞市工信部分的查询显现,手上订单能保持3个月以上的外贸企业,仅占两成左右。  局势严峻,怎样包围?面对订单紧急,外贸企业的生计状况怎样?当地政府怎样应对?近来,经济日报记者深化具有代表性的广东东莞展开查询。  新冠肺炎疫情在全世界延伸,全球买卖活动遭到极大影响。近来,广东东莞成立了经济运转监测调度指挥部,参照疫情防控机制树立“战时”监测系统,亲近监测全球疫情对经济指标及要点职业的影响,统筹调度资源,榜首时间发现、研判、化解危险。东莞作为全球制作工业链上的重要一环、进出口总额排名全国第5位的外贸大市,正遭受史无前例的严峻考验。  4月7日举行的国务院常务会议,特别提出要支撑占我国外贸四分之一的加工买卖。在以加工买卖发家的东莞,许多质料、商场“两端在外”的加工买卖企业能挺住吗?  看局势——  窘境包围  走进港资企业东莞美光眼镜制品有限公司的车间,只见一条条流水线和先进的CMC加工中心。激光房内,工人们有条有理地操作着各项工序,车间内摆满了预备出口的高级眼镜架半成品。“大部分产品是为世界知名品牌代工,其间欧美商场超越8%,剩下为东南亚商场。2月17日复工以来,工人复工率和产能都已康复到95%。”公司总经理杨雪锋告知记者,尽管出产康复了,但局势却不容乐观,因为从3月15日开端就没人下订单了。  “上一年的出货量有2多万副,现在手上的订单是44万副,出产排期只到7月份,并且上半年还有1%的订单被撤销,老客户中止下单。一起,因为境内外展会延期或撤销,新客户接单也受影响,所以下半年订单状况也不明朗。”杨雪锋说。  美光眼镜的现状,代表了一部分加工买卖企业面对的窘境。东莞市商务局副局长黄朝东剖析,疫情对东莞外贸企业的影响首要体现在三方面:一是海外需求端萎缩;二是供给链受限;三是世界通道受阻,货品、人员活动受限。受疫情影响,今年前2个月,东莞市外贸进出口1534.7亿元,同比削减14.3%,估计3月份数据也不会很好。黄朝东剖析,因为海外需求萎缩,因此要帮忙企业转向国内商场,然后保产能、保订单。  转内销,保订单。这一幕,经历过28年世界金融危机的东莞市政府和企业感觉似曾相识。但这一次,无论是政府仍是企业,在应对上都多了一些沉着和底气。  沉着,源自东莞加工买卖转型晋级十多年来的成效。“28年世界金融危机让东莞成功完成了加工买卖转型晋级。2年前,东莞一般买卖比重现已超越加工买卖。”黄朝东说,比较28年,东莞外贸企业的运营形式已发作较大改变,从本来大进大出的OEM(贴牌出产)形式转向混合运营、内外销偏重的形式,OBM+ODM(自主品牌+自主规划)占比从28年的32.5%提高到现在的76.6%,外资企业产能内销比重提高到现在的35.9%,对外买卖依存度不断下降,已从最高峰时的4%降为现在的14%。  “现在留下的都是抗危险才能较强的优质企业。”黄朝东说。记者在东莞看到,徐福记等一批较早开端拓宽内销的外资企业,早已植根于国内商场,做到“手中有单,心中不慌”。而像美光眼镜这类没有展开内销的企业,也正设法翻开国内商场,并转产医疗眼镜等应急产品。  底气,来自东莞工业链完全、供给链完善的中心优势。东莞从加工买卖全盛年代的“世界工厂”,一步步向高端化跨进,正全力打造世界先进制作业中心。现在,17万家工业企业在这片土地上繁荣成长,疫情之下,3月份工业用电仅比上一年同期下降2%。今年前2个月,东莞出口手机184亿元,逆势增加1.6%。  与此一起,东莞以建造国家跨境电子商务归纳试验区、两岸冷链物流工业协作试点城市、供给链立异与使用试点城市为要害,大力培养外贸新业态新形式,为保证工业链和供给链安全打下了根底。针对疫情对供给链的冲击,东莞一方面活跃树立物流渠道,另一方面抓实物资保证,全力援助外资企业工业链上下游一起抗击疫情。  关于外界对东莞受疫情影响导致工厂许多关门的风闻,东莞市商务局回应,现在这种状况仅仅个别现象。商务部研究院世界商场研究所副所长白明剖析,受欧美疫情影响,外贸企业的压力要从3月份才真实开端。对此,东莞市委书记梁维东表明,东莞的工业根底在,外贸竞争力相对较强,一旦疫情好转,职业将会迎来反弹。  看企业——  转型晋级  “现在,咱们手头订单很富余,海外订单比上一年同期提高3%,内销订单估计全年能增加5%。”东莞市迈思普电子有限公司董事长魏忠泄漏的状况令记者惊奇。疫情延伸之下订单何故不降反升?该公司出售副总经理张和胜表明,219垂暮思普便极大地优化了客户结构、产品结构和商场布局。  海外疫情爆发使得居家看电视的用户量陡增,全球13%的机顶盒电源适配器都由迈思普供给,因此新老客户的订单都有所增加。张和胜告知记者,上一垂暮思普现已有备无患在国内扩建了多个出售网点,现在国内商场占比已超越4%。  不过,因为上游企业产能没有康复,张和胜也坦言企业还需不断提高抗压才能。现在,迈思普正加大研制投入,在做好主业的根底上转型出产扫地机器人、医疗电子等才智产品。  迈思普的做法也是许多外贸企业的缩影,记者造访发现,不少企业像迈思普相同危中寻机,在逆势中求增加。详细而言,外贸企业在以下方面纷繁发力。  一是善抓趋势向高端化转型。疫情之下,数字经济等工业不只短期效应显着,久远展开亦被看好,带动了企业订单增加。  记者在广东鼎泰高科精工科技有限公司了解到,借力政府对5G、云核算等电子信息新根底设施的投入,该公司大幅提高研制出产才能,一季度订单同比增加24%。该公司董事长王馨告知记者,公司的首要产品微型刀具,是出产电子线路板的要害资料,因此公司在5G通讯服务器类商场中的占有率很高。现在,其微型钻针设备已研制到第四代,产品竞争力大增。  二是立异营销形式开辟内销商场。在东莞,一些传统职业企业在数字化营销新赛道里获得了时机。疫情来袭,家居职业跌入冰点,而记者在东莞市慕思睡房用品有限公司的大型数字化工厂中看到,高端床垫出产线正严重运转,为大批订单备货。慕思集团总裁姚吉庆介绍,该公司在战“疫”6天里,从零开端切入电商直播,全国4家门店、上万名职工协同,敞开“抗疫特惠全国直播”卖货活动,触达受众1.28亿,发明了8小时订单过亿元、一个月线上订单15万个的现象级事情。  三是善用供给链优势强化话语权。疫情之下,掌控供给链才有中心竞争力。港资企业东莞新能德科技有限公司,其锂电池产品的供给链上企业近4%坐落东莞,在政府部分的帮忙下,该公司上下游企业顺畅复工复产,使新能德与同行比较,在抢抓订单时优势显着。  四是适应疫情需求及时调整出产方向。疫情中,不只口罩、防护服,并且与大健康工业相关的体育用品等需求也激增。台资企业东莞欣意医疗保健制品厂,本来出产无纺布资料,现在转型出产口罩,当选国家战“疫”物资出产商名单,获得了新的展开时机。  看政府——  精准施策  4月1日,东莞举行制作业高质量展开大会,在布置以“战时状况”抓好经济运转的一起,更着眼久远,提出加快施行5G工业展开三年行动方案,推进以5G为代表的新一代通讯、智能穿戴、智能手机等集聚展开。  这意味着,更多高科技企业,将有时机搭乘新基建、新消费的快车,在疫情往后乘势而上。  事实上,从疫情“上半场”到“下半场”,东莞一直以高度活络的反响,在打一场有预备的仗。“总的思路是在全面摸清企业出产运营状况的根底上,经过系列方针‘组合拳’,帮企业顶住压力、渡过难关。”黄朝东说。  疫情“上半场”,东莞首要是精准施策,强化对企业的保证。“针对企业在疫情展开不同阶段的困难,东莞先后出台一系列帮扶行动:先是‘助企撑企15条’,处理没有口罩的问题;然后‘助企复工1条’,处理工人怎样回来的问题;接着‘优化服务15条’,处理降本钱问题;最终是‘加快复苏16条’,经过促消费为企业‘解渴’。”黄朝东介绍,这56条方针从促开工、破壁垒,到保供给、拓商场,施行后许多企业都反映从没决心到逐渐有了决心。  疫情“下半场”,海外需求萎缩对出口订单构成新的压力,东莞敏捷拟定应对方案,全力帮企业转向国内商场。慕思等企业借直播翻开商场的成效,令东莞意识到有必要投合线上买卖的新趋势,晋级对企扶持方法。  “东莞企业对‘上网’现已不陌生了。17万工业企业中,从前展开过网上出售的占九成。”黄朝东说。现在,东莞市政府方案树立专项资金,大力支撑直播电商等线上买卖新业态展开,接下来将要点打造三大渠道。  一是树立线上展会渠道。全面施行“东莞制作”品牌战略,依托现有老练的线下展会资源,促进线上线下资源共享,推进纺织服装、玩具、食物等优势工业,以“东莞制作”一致标识、一致形象打造线上展会渠道,拓宽国内商场。  二是树立“东莞制作”电商专区。全面深化与阿里巴巴、京东、拼多多等电商渠道协作,树立“东莞制作”专区,鼓舞更多出口型企业触电上网。依托东莞明显的“一镇一品”工业特征,结合厚街家具、虎门服装、大朗毛织等特征产品,打造“东莞制作”电商区域品牌。  三是树立企业直播电商渠道。加快将直播电商展开归入东莞市电子商务展开全体布局,树立直播工业基地和本乡直播电商渠道,并引导渠道与各专业镇对接,推进制作企业直播出售,打造一批“网红带货”,加快形本钱地化的“莞货”内销集群。